用手机做点小生意，比如卖手工艺品或者代购，时间久了总想看看哪些因素最影响销量。有人会翻订单记录一条条看，其实现在不少手机应用已经能帮你做简单的数据分析了。
别被一堆数字吓到
打开某些数据分析工具，比如WPS Office、腾讯文档，甚至一些专门的统计App，输入你的销售数据后，可能会看到一个叫“回归分析”的功能。点进去之后，表格里冒出一堆系数，其中一个标着‘标准化系数’，很多人就懵了。
其实它没那么神秘。举个例子，你怀疑销量跟两个东西有关：发朋友圈的次数和打折力度。但一个是“每天发3次”这种次数，另一个是“打8折”这种百分比，单位不一样，直接比谁影响大，不公平。
标准化系数就是来统一标准的
它把所有变量都转换成同一个尺度，相当于“打个分”，让你一眼看出哪个因素更关键。比如结果显示：发朋友圈的标准化系数是0.45，折扣力度是0.62，那就说明在这组数据里，打折对销量的影响更大。
这个系数绝对值越大，影响力越强。正负号则告诉你方向——正的是促进，负的是抑制。比如你发现上新频率的系数是-0.3，可能意味着上新太勤反而让顾客犹豫了。
手机上怎么操作
以腾讯文档为例，输入你的数据表格，选中区域，点击‘智能分析’，选择‘线性回归’，系统自动生成结果。找到‘Standardized Coefficient’那一列，就是你要看的。
变量：朋友圈次数 ｜ 回归系数：1.2 ｜ 标准化系数：0.45
变量：折扣力度 ｜ 回归系数：-8.5 ｜ 标准化系数：-0.62不用纠结回归系数是多少，重点盯标准化系数的绝对值和符号。这些数字背后，其实是你日常经营的小规律。
现在手机算力不差，加上云端计算，普通人也能玩转一点数据。下次调整策略前，不妨让标准化系数给你提个醒。